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追收欠款中的柔道思维运用

时间:2017-06-09 01:07:31

律师代理追收欠款业务时,常规思维是诉讼保全、冻结账户、尽快诉讼等。这些战术的核心着眼点在于给对方强大的压力迫使其妥协。实践中的难题往往超越我们的常规思维,例如:查找不到被告资金账户,被告账户无钱可冻,被告无财产却有丰富诉讼经验,被告名为项目经理实为挂靠......种种困境下,如何突破,可以考虑运用柔道思维。
 
柔道是将对手的力量为己所用,借力打力,击败对手而获胜的一种武术,核心是借力打力。作为弱势的一方,不能与强大的一方硬碰,而要设法把对手的体重、力量等优势变成对其不利的因素。比如寻找到一个支点,利用杠杆作用把对手撬起来、甩出去,对方的劲越大、体重越大,就摔得越惨。 
 
追收欠款中,律师要考虑是否能够运用柔道战术的借力打力,即寻找对方所谓强大点反向施加压力,迫使其妥协。根据笔者代理的案例分析,柔道思维对于追收欠款确有作用。
 

案例一:无证据,无账户。怎么办?

 
案情概括:某包工头拖欠土方工程款50万元。双方签订的协议被该包工头保管,被拖欠者手中没有合同。该包工头无账户可进行诉讼保全。
 
律师分析:如果起诉,很可能无功而返或陷入机械程序”泥潭“,这不符合客户利益。经分析得知,欠钱者挂靠于湖南某化工建筑集团,该集团实力非常雄厚。笔者认为该欠款所谓的挂靠方,即湖南某化工建筑集团,就是撬动此案的关键点,笔者遂起草材料联系该化工建筑集团董事长,要求就其下属拖欠工程款问题进行监督管理,律师明确指出如该集团对此事敷衍拖拉,原告必将该集团及包工头一并起诉至法院,并会尽快申请诉讼保全等强有力措施。
 
结果:收到材料后,该集团董事长立即委托该集团法务总监与我联系,并指派华南区总监督办此事。此事在十天内得以顺利解决,包工头一次性支付50万元。
 

案例二:被告无身份信息,且居无定所,背景强硬,怎么办?

 
案情概括:某包工头王某拖欠原告工程款10万元,一直未结算,原告无协议,无结算单,仅依据自己记账本认定对方拖欠10万元,为此多次提出结算。但包工头王某拒绝结算,一再拖延,且居无定所,联系十分不便。
 
律师分析:经当事人反映细节,王某胞兄是某省大型国企负责人,王某能承揽多宗业务,部分依靠其兄长影响力。鉴于此案王某居无定所,原告又无从掌握其身份证号码等信息,诉讼前景十分周折。为此,笔者决定从王某自持最有力的 靠山,其兄长王董事长切入谈判压力点。
 
笔者为此多次联系王董事长,要求其督促其弟面对现实,尽快结算归还欠款。王董事长开始劝我方走诉讼程序解决,我方表示,诉讼与否,不是唯一合法路径!经过几轮谈判,王某终于与原告进行了结算,归还了欠款。
 
通过前述案例可以看出,两个原告都面临诉讼窘境,无被告身份信息,居无定所,被告无账户可保全.....这些情况下,如果一味机械运用诉讼思维去追收,很可能陷入程序机械泥潭。我们律师要非常细心的捕捉对方细节,从对方细节中寻找其支撑点,借力打力,直指对方的支撑点进行心理施压,变被动为主动,从而迫使对方妥协。这就是柔道思维在追收欠款中的运用。
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